PrestaShop Live Talks Polska - nowoczesne finansowanie ecommerce

Podczas PrestaShop Live Talks, czyli cowtorkowego cyklu spotkań z ekspertami ecommerce - miałem okazję gościć Jakuba Pietraszka – Co-foundera i CEO Booste, nowoczesnej platformy finansowania e-commerce.

Porozmawialiśmy o zdobywającej popularność alternatywnej formie pozyskiwania funduszy przez sklepy internetowe: Revenue-Based Financing. Jeśli jeszcze nie mieliście styczności z tą metodą finansowania firm e-commerce’owych, to właśnie z tej rozmowy dowiecie się o tym, na czym polega i czym się różni od znanych już modeli. Omówiliśmy nie tylko cały proces, ale również sposoby na wykorzystanie tego finansowania w efektywny sposób.

Revenue-based financing

RBF z angielskiego można przetłumaczyć dosłownie jako finansowanie zależne od przychodów  - jest to stosunkowo niedroga metoda wspierania rozwijających się firm, w ramach której zaciągają zobowiązanie na konkretną kwotę, z prowizją 6% (w przypadku finansowania na marketing) lub 9% (na zatowarowanie). Kwota jest zwracana w formie procentu od przyszłych obrotów firmy.

Booste, działające w tym modelu, udziela krótkoterminowych pożyczek – zazwyczaj do 6 miesięcy – które są rozliczane w zależności od obrotów sklepu w kolejnych miesiącach. Co miesiąc firma przeznacza na spłatę pożyczki ustalony wcześniej procent – w zależności od tego, jak zyskowne było ostatnie 30 dni, może to być większa lub mniejsza kwota. Jeśli finansowanie na działania e-commerce’owe poskutkuje polepszeniem sytuacji finansowej e-sklepu, może on być w stanie spłacić zobowiązanie szybciej, niż się spodziewał. Gdy jednak wymagany jest dłuższy rozruch i pierwsze miesiące nie są korzystne, spłata pożyczki nie obciąża zanadto budżetu.

Gdy porównamy te warunki z produktami finansowymi, które znamy – np. kredyt gotówkowy, inwestycje VC, czy nawet dotacje unijne, łatwo dostrzec szereg zalet w stosunku do tradycyjnie wykorzystywanych metod pozyskiwania finansowania zewnętrznego.

Podczas rozmowy, Jakub Pietraszek wskazał różnice pomiędzy nimi i wyjaśnił jak na ich tle prezentuje się oferta Booste:

• Oferta inwestorów – w przypadku Revenue-Based Financing zachowujemy własność oraz kontrolę nad własną firmą, podczas gdy fundusz lub anioł biznesu może mieć pewne oczekiwania lub własną wizję strategiczną
• Dotacje unijne – przeważnie wiążą się z szeregiem procesów oraz dokumentów do wypełnienia, a także surowymi regułami rozliczania takiej dotacji.
• Kredyty/pożyczki – z reguły oparte na stałej racie miesięcznej, a koszt może być zmienny w zależności od obowiązujących stóp procentowych. Z Revenue-Based Financing, w odróżnieniu od pożyczek, gorszy miesiąc w działalności e-sklepu nie obciąża zanadto budżetu.

Jak to działa?

Sam proces otrzymania finansowania jest bardzo prosty. Z Booste integrujemy się poprzez ich platformę z naszym sklepem internetowym i na podstawie tego otrzymujemy ofertę. Jeżeli decyzja będzie pozytywna, możemy uzyskać środki na rozwój naszego sklepu nawet w 48 godzin. Jest to niewątpliwie przewaga nad powszechnie znanymi formami pozyskiwania funduszy zewnętrznych.

Warto podkreślić, że Booste współpracuje w tym momencie tylko z klientami, którzy posiadają już działający sklep internetowy z historią stałych obrotów.

Co możemy finansować?

Booste wychodzi naprzeciw wymaganiom sprzedających, oferując im finansowanie na działania marketingowe lub zatowarowanie sklepu. Przykładowo, we współpracy z agencją partnerską Booste można przeprowadzić zoptymalizowaną kampanię reklamową w kanałach takich jak Google czy media społecznościowe, np.  kampanię Facebook Ads. Dzięki merytorycznemu doradztwu wybranej agencji, można osiągnąć wysokie stopy zwrotu w krótkim czasie.

Efekty finansowania ecommerce

Podczas rozmowy CEO Booste podzielił się z nami trzema przykładami przedsiębiorstw, które z sukcesem wykorzystały finansowanie, przeznaczając je na działania marketingowe. Uzyskane wzrosty, które sięgały nawet ponad 100% obrotu pokazują, że przy odpowiednim wykorzystaniu pozyskanych funduszy, jesteśmy w stanie zeskalować nasz biznes, nie tylko zwiększając wyniki finansowe, ale również skutecznie wychodząc na nowe rynki.

Co ważne, współpraca z Booste nie kończy się na przekazaniu funduszy. Firma pomoże dobrać partnera do działań marketingowych, a także edukuje klientów poprzez cyklicznie organizowane webinary. Biorą również udział w różnych eventach mających na celu zwiększenie świadomości sprzedawców na temat takiej formy finansowania i  pokazanie im, jak efektywnie skorzystać z przypływu gotówki, aby zrealizować swoje cele sprzedażowe.

Po więcej informacji zapraszam do rozmowy z Jakubem, która dostępna jest na naszym kanale YouTube.