Co sprzedawać online? Inspiracje i trendy dla Twojego sklepu internetowego

Pierwsze pytanie, które należy sobie zadać przed otwarciem sklepu internetowego, niekoniecznie jest najprostsze i najbardziej oczywiste: co sprzedawać online? Wielu marzy o znalezieniu "świętego Graala" produktów, ale kluczem do sukcesu często jest wykorzystanie tego, co już działa. Skupienie się na produktach, które już udowodniły swoją wartość, celowanie w konkretną niszę oraz staranne poznawanie gustów i oczekiwań dzisiejszych konsumentów to strategie, które mogą pomóc w znalezieniu produktów, które działają.

Po co wykorzystywać to, co już działa?

Błąd, jaki popełnia wiele witryn e-commerce, polega na tym, że za wszelką cenę próbują wymyślić zupełnie nowy pomysł na produkt. To przekonanie może stać się murem, który sprawi, że nigdy nie zaczniesz działać. Jak można się spodziewać, rynek e-commerce jest już pełen popularnych produktów, które tylko czekają, aby wykorzystać je w inny sposób. Inwestowanie w dobrze prosperującą domenę ma zatem szereg zalet:

• Popyt już istnieje, nie musisz przekonywać klientów, że produkt jest przydatny lub modny.
• Konkurencyjny rynek jest dowodem na to, że sektor ten jest perspektywiczny. Teraz pozostało Ci tylko znaleźć odpowiedni sposób, aby się wyróżnić.
• Badania niszy są łatwiejsze dzięki dostępnym danym na temat trendów, nawyków konsumenckich i strategii, które działają.

Na przykład moda, obuwie czy produkty kosmetyczne są dalekie od bycia nowymi koncepcjami. Jednak nadal znajdują się na szczycie listy najczęściej kupowanych produktów online. Wszystkie te kategorie nadal znajdują się w 10 najlepiej sprzedających się produktach online, zgodnie z najnowszym raportem E-commerce w Polsce.

Które obszary już dominują na rynku i dlaczego?

Moda i dodatki: ponadczasowa klasyka

Aż 74% kupujących przyznało, że w ubiegłym roku kupiło w internecie ubrania, co sprawia, że moda pozostaje kluczowym filarem e-commerce. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz online odzież, obuwie czy akcesoria, ta kategoria jest atrakcyjna, ponieważ umożliwia łatwą personalizację, a jeden trend podąża za drugim. Trendy zmieniają się szybko, a marketing wizualny sprawdza się szczególnie dobrze na platformach takich jak Instagram i TikTok. Aby się wyróżnić, dobrą strategią jest znalezienie konkretnej niszy, takie jak na przykład odzież zrównoważona i produkowana lokalnie, inkluzywna rozmiarówka czy ręcznie robione akcesoria - te produkty nadal mogą zyskać popularność.

Nowe technologie: jak wykorzystać nieustającą fascynację

Gadżety technologiczne i akcesoria do urządzeń elektronicznych przemawiają zarówno do pasjonatów, jak i zwykłych użytkowników. Szczególnie poszukiwane są akcesoria do telefonów, przedmioty i produkty dla graczy. Wykaz 100 najczęściej wyszukiwanych produktów Google w 2024 r. Tym samym daje zaszczytne miejsce akcesoriom technologicznym. Wśród tych gadżetów wyróżniają się produkty przenośne i znajdziemy głośniki Bluetooth, pierścień połączony Oura, zdalny czytnik PlayStation Portal czy słynne słuchawki douszne (dla których wyszukiwania nasilają się w okresach świątecznych). Projektowanie instrukcji obsługi lub porównań dla swoich produktów to taktyka, która pozwoli Ci uplasować się w pozycji eksperta.

Z drugiej ręki: kiedy gospodarka o obiegu zamkniętym wchodzi do sieci

Rynek odsprzedaży od kilku lat eksploduje, napędzany świadomością ekologiczną i poszukiwaniem dobrych ofert w odpowiedzi na rosnące koszty życia. W Europie rynek produktów używanych przyciąga ponad 87% konsumentów, a odsprzedaż rzeczy używanych ma rosnąć 9 razy szybciej niż sektor mody do 2027 r. według fintech Tripartie. Niektóre z najpopularniejszych produktów to odzież, meble w stylu vintage lub odnowiona elektronika. Znaczny wzrost liczby witryn takich jak Vinted z odzieżą używaną lub Backmarket z produktami odnowionymi nie jest zatem dziełem przypadku. Podkreślając trwałość i oszczędności poczynione przez Twoje produkty używane, z pewnością uwiedziesz nabywców, którzy są coraz bardziej wrażliwi na te argumenty.

Uroda i wellness: sektor, który nie doświadcza kryzysu

Kosmetyki naturalne i akcesoria do pielęgnacji skóry w dalszym ciągu przyciągają konsumentów poszukujących jakości i skuteczności. Podobnie jak w przypadku mody i każdej innej branży, w której chcesz się rozwijać, kluczowe jest śledzenie nowych trendów. Produkty kosmetyczne i do makijażu nadal były na szczycie wyników wyszukiwania Google w 2024 roku. Warto śledzić strony najpopularniejszych drogerii, aby dowiedzieć się, które produkty sprzedają się u nich najlepiej. Istotne jest również obserwowanie influencerów z branży kosmetycznej w mediach społecznościowych.

E-turystyka: na fali zakupów związanych z podróżami

Zakupy online związane z podróżami to chociażby bilety kolejowe, bilety lotnicze i rezerwacje hoteli. Ale sektor ten daje możliwości sprzedaży online akcesoriów, takich jak lekkie i wytrzymałe walizki, ergonomiczne poduszki czy uniwersalne ładowarki. Wraz z rozwojem pracy zdalnej coraz więcej konsumentów przyciągają produkty przeznaczone dla "cyfrowych nomadów", takie jak plecaki komputerowe czy powerbanki. Według Google, wyszukiwania niewielkich toreb czy walizek osiągają szczyt każdej jesieni. Oferowanie kompaktowych i modnych toreb podróżnych na ten sezon może być świetnym sposobem na zdobycie sezonowej klienteli.

Podsumowanie

Uruchomienie sklepu internetowego to znacznie więcej niż tylko strategia biznesowa. Taka przygoda wymaga umiejętności wsłuchiwania się w rynek, pozostając przy tym wiernym jego wartościom i interesom. Zamiast wymyślać koło na nowo, skorzystaj z tego, co już działa i nadaj mu własny obrót. Dzięki jasnej strategii, sporej dawce badań i chęci wprowadzania innowacji masz wszystkie klucze do sukcesu w e-commerce. A co, jeśli prawdziwy sekret sukcesu tkwi w umiejętności rozwijania swojej oferty zgodnie ze zmieniającymi się aspiracjami konsumentów?