Dropshipping - wady i zalety. Dlaczego warto wykorzystać Prestashop?

Prowadzenie działalności gospodarczej polegającej na sprzedaży online cieszy się rosnącą popularnością. Osoby chcące działać w tej branży muszą spełnić wymogi formalne oraz przygotować się na koszty związane z prowadzeniem własnego sklepu. Jeśli chcesz sprawdzić, czy działalność online jest dla Ciebie, jednocześnie minimalizując koszty, dropshipping może okazać się doskonałym rozwiązaniem. Jest to model sprzedaży, w którym właściciel sklepu nie zajmuje się bezpośrednio wysyłką i nie potrzebuje powierzchni magazynowej na sprzedawany towar. 

Dropshipping - co to dokładnie jest?

Co to jest dropshipping? Jest to coraz popularniejszy model sprzedaży online, który polega na przeniesieniu procesu wysyłki towaru na jego dostawcę. Dzięki temu, właściciel sklepu internetowego w całym procesie sprzedażowym ma mniej obowiązków. W zasadzie, ograniczają się one do przyjęcia zamówienia i przekazania szczegółów do dostawcy, który, zgodnie z umową, zajmuje się dostarczeniem zamówionego towaru do klienta. W takim przypadku sprzedawca nie musi przejmować się kwestiami wysyłkowymi ani koniecznością magazynowania sprzedawanego towaru. To pozwala przedsiębiorcy notować spore oszczędności i zarabiać na różnicy pomiędzy ceną hurtową a detaliczną, czyli marży, którą zdecyduje się narzucić. Dropshipping jest rozwiązaniem, z którego bardzo często korzystają mniejsi sprzedawcy, niechcący nakładać na siebie zbyt wielu obowiązków związanych z pełnym procesem sprzedażowym. Jest to również dobra opcja dla osób chcących działać w e-commerce, ale szukających oszczędności i jednocześnie potrafiących w korzystny sposób zareklamować i sprzedać swój produkt. W ten sposób są oni w stanie osiągnąć pożądany zysk, oddając sporą część obowiązków dostawcy towaru.

Zalety dropshippingu

Skoro wiesz już, co to jest dropshipping, to warto szczegółowo omówić jego główne zalety. Największymi plusami tej metody sprzedaży internetowej są:

• brak konieczności inwestowania środków w sprzedawany towar;
• szybka wysyłka towaru oparta na współpracy z profesjonalnym dostawcą;
• brak konieczności posiadania powierzchni magazynowych (oraz innych kosztów z tym związanych);
• możliwość skupienia się wyłącznie na reklamie i sprzedaży produktu;
• minimalizacja ryzyka finansowego związanego z niesprzedanymi produktami.

Decydując się na model dropshippingu, można wiele zyskać. Przede wszystkim, by rozpocząć działanie w handlu internetowym w oparciu o dropshipping, nie są potrzebne aż tak duże środki, jak w przypadku standardowej działalności. Koszty ponoszone przez sprzedawcę dotyczą wyłącznie samego prowadzenia działalności, strony internetowej czy zatrudnienia pracowników i nie ma potrzeby inwestowania w sprzedawany towar. Sprzedawcy, którzy wolą działać w 100% na własną rękę, muszą “zamrozić” część swoich dochodów na poczet zamówienia i posiadania sprzedawanego towaru w hurtowni czy w magazynie. W przypadku modelu dropshipping te koszty nie istnieją, ponieważ rolą przedsiębiorcy jest jedynie przekazanie szczegółów zamówienia do jego dostawcy, który odbiera towar z hurtowni i przekazuje go klientowi.

Warto zaznaczyć też, że sklepy stosujące dropshipping mogą zaoferować naprawdę wysoki poziom usług. Przenosząc wszystkie obowiązki związane z wysyłką towaru na jego dostawcę, nie musisz martwić się o to, że coś pójdzie nie tak z powodu Twojego braku doświadczenia w tej kwestii. Przesyłka towaru prosto od dostawcy oznacza zazwyczaj szybką i bezproblemową dostawę.

Kolejną zaletą dropshippingu, która wydaje się dość oczywista i nie sposób jej zanegować, jest kwestia braku konieczności magazynowania towaru. Warto bowiem pamiętać o tym, że sprzedaż towaru na własną rękę wiąże się nie tylko z inwestycją w sam towar, ale i w powierzchnię magazynową. Koszty wynajmu lub budowy własnego magazynu są bardzo duże, a — jak widać na przykładzie tego modelu sprzedaży — niekoniecznie niezbędne. Pamiętaj też o tym, że do prawidłowej obsługi magazynu potrzebni są wykwalifikowani pracownicy, którym trzeba zapłacić. Warto też zainwestować w firmę ochroniarską, która zadba o bezpieczeństwo towaru nocą. Łatwo policzyć, że w przypadku standardowej sprzedaży, koszty samego prowadzenia działalności idą znacząco w górę.

Energię i środki zaoszczędzone na rezygnacji z prowadzenia magazynu i sprowadzania towaru do swojej firmy możesz wykorzystać na działania marketingowe i ogólny rozwój Twoich technik sprzedaży. Jeśli posiadasz doświadczenie marketingowe i wiesz, że będziesz umieć dobrze sprzedać swój produkt, to sklep oparty na dropshippingu jest rozwiązaniem wręcz skrojonym na Twoje potrzeby. Taki model pozwoli Ci na maksymalne wykorzystanie Twojego potencjału i odciąży Cię zarówno finansowo, jak i logistycznie, a przede wszystkim — psychicznie.

Ostatnią zaletą dropshippingu jest fakt, że w przypadku tego modelu sprzedażowego nie ponosisz ryzyka związanego z zaleganiem produktów, które nie znajdują nabywców. Sprzedawcy działający w standardowy sposób — magazynując towar w swojej firmie, nie mają pewności, że wszystkie artykuły zostaną sprzedane. Decydując się na dropshipping, płacisz dostawcy tylko za to, co sprzedasz przez Twoją stronę. Redukujesz ryzyko niepowodzeń i zarabiasz na ustalonej przez siebie marży. 

Wady dropshippingu

Jak każdy system sprzedaży, dropshipping ma też kilka minusów. Warto jednak od razu zaznaczyć, że ilość zalet tego rozwiązania znacząco dominuje nad wadami, jednak zanim zdecydujesz się na spróbowanie swoich sił w sprzedaży internetowej opartej na tej strategii, warto zapoznać się z potencjalnymi zagrożeniami, które jej towarzyszą. Wady dropshippingu to:

• uzależnienie warunków sprzedaży od dostawcy;
• brak 100% pewności, że zamówienie dotrze do klienta na czas;
• ryzyko związane z utratą klienta na rzecz dostawcy.

W sprzedaży typu dropshipping podstawą jest bliska współpraca z dostawcą. Warto ustalić z nim minimalną opłatę za zrealizowanie zamówienia. Końcową cenę, którą zdecydujesz się zaproponować klientom na swojej stronie, musisz bowiem dopasować do ceny oferowanej przez dostawcę. Może dojść przez to do sytuacji, że wartość hurtowa będzie wyższa niż oczekiwana, a sprzedaż danego produktu na stronie stanie się nieopłacalna, ponieważ cena po nałożeniu na nią Twojej marży nie będzie atrakcyjna. Warto więc przed rozpoczęciem działania zrobić szczegółowe badanie rynku i poszukać dostawców, którzy oferują ceny dające Ci szansę na opłacalną sprzedaż.

Inną kwestią, którą warto omówić, jest fakt, że jako pośrednik w tej transakcji nie masz wpływu na to, czy i kiedy zamówienie dotrze do klienta. Należy podkreślić, że to właśnie Ty, jako sprzedawca, za nie odpowiadasz, i to Ty możesz ponieść ewentualne konsekwencje związane z opóźnieniem, brakiem dostarczenia towaru czy jego zniszczeniem - dlatego tak ważne jest nawiązanie współpracy z zaufanym i profesjonalnym dostawcą.

Ostatnią potencjalną wadą dropshippingu jest niewielkie, ale jednak istniejące ryzyko wystąpienia sytuacji, w której dostawca i klient (w przypadku częstszych zamówień na większą skalę) decydują się na bezpośrednią współpracę. Dostawca może bowiem sprzedawać klientowi towary po cenie niższej o Twoją marżę.

Dropshipping - jak zacząć?

Zastanawiasz się, jak zacząć z dropshippingiem? To proste. Działanie powinno zostać podzielone na kilka głównych etapów, a na każdym z nich należy się jednakowo skupić, aby otwarta w ten sposób działalność okazała się rentowna. Pierwszą kwestią, którą należy bardzo dokładnie przemyśleć, jest wybór produktów do sprzedaży w ramach tego systemu.

Jak zacząć dropshipping? Od zastanowienia się, co w ogóle chcesz sprzedawać i na czym jesteś w stanie zarobić. 

Kiedy już zbadasz rynek i zorientujesz się, na co aktualnie jest duży popyt i które produkty będą zyskiwały na popularności, nawiąż współpracę z rzetelnym dostawcą. Musi on wywiązywać się ze swoich obowiązków (co możesz zweryfikować albo poprzez weryfikację opinii osób z tej branży albo po nawiązaniu początkowo krótkiej współpracy, by później podpisać długofalową umowę) oraz dostarczać towar do klientów na czas. Bardzo istotne są również proponowane przez niego ceny. To na nich warto się skupić, szukając miejsca na zysk Twojej działalności.

Następnym krokiem jest, oczywiście, stworzenie sklepu internetowego. Jak stworzyć stronę internetową typu dropshipping? Polecamy zrobić to w oparciu o oprogramowanie PrestaShop - tutaj znajdziesz szczegółową instrukcję, jak to zrobić. To oprogramowanie umożliwi Ci wykonanie przejrzystego i przyjaznego dla klienta sklepu oraz instalację modułów związanych bezpośrednio z dropshippingiem. Gdy już stworzysz sklep przystosowany do sprzedaży opartej na dropshippingu, będziesz mieć możliwość skupienia się na prowadzeniu akcji marketingowych i promowaniu asortymentu. Ważne jest także śledzenie ruchów na rynku, nieustanna analiza Twojej oferty oraz dopasowywanie jej do potrzeb klientów. Nie jest to możliwe bez zacieśnionej współpracy z dostawcą. Jeśli wybierzesz odpowiedniego wspólnika, możecie wspólnie uelastycznić Twoją ofertę i wyjść naprzeciw oczekiwaniom Twoich klientów.

Dlaczego warto wykorzystać Prestashop?

Dlaczego w przypadku zakładania sklepu internetowego opartego na dropshippingu warto wykorzystać oprogramowanie PrestaShop? Jest to platforma przygotowana właśnie z myślą o ambitnych przedsiębiorcach i firmach chcących zarabiać na sprzedaży internetowej. Rozpoczęcie przygody z dropshippingiem z PrestaShop należy zacząć od pobrania oprogramowania i stworzenia własnego sklepu internetowego. PrestaShop w tej chwili umożliwia wykorzystanie ponad 20 modułów związanych bezpośrednio z dropshippingiem, dzięki którym założenie sklepu w tym modelu biznesowym będzie znacznie prostsze. Ponadto na stronie i blogu PrestaShop znajdziesz bardzo dużo materiałów, które pomogą Ci odkryć tajniki branży e-commerce. To co, zaczynamy?