Jak reklamować się na TikToku?

Choć we wrześniu minie siedem lat, od kiedy TikTok zadebiutował na rynku, wiele osób w dalszym ciągu postrzega go wyłącznie jako „zabawkę” dla nastolatków i platformę promującą, delikatnie mówiąc, kontrowersyjne trendy i różne challenge zdobywające setki tysięcy wyświetleń. Jednak TikTok, jak każde inne medium społecznościowe, jest czymś znacznie więcej. To przestrzeń, która umożliwia promocję własnej firmy poprzez content marketing. Choć wymaga również pewnej dozy kreatywności do tworzenia angażujących treści, jest także szansą na bycie krok przed konkurencją – tym bardziej, że wielu przedsiębiorców wciąż nie dostrzega reklamowego potencjału TikToka. Jak zatem tworzyć reklamy na Tik Toku? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej z naszego praktycznego przewodnika dla początkujących.

TikTok – co warto o nim wiedzieć?

Doskonale zdajemy sobie sprawę z tego, że TikTok jest medium społecznościowym, z którego korzystają głównie młodsze pokolenia: przede wszystkim Gen Z, ale często też millenialsi. Dlatego w pierwszej kolejności warto w kilku zdaniach wyjaśnić, czym właściwie jest TikTok i co sprawia, że reklama na TikToku jest czymś, co każdy przedsiębiorca powinien wziąć pod uwagę?

TikTok jest platformą umożliwiającą użytkownikom nagrywanie krótkich, maksymalnie trzyminutowych filmów w pionowym, „mobilnym” formacie. Takie format nagrania możemy następnie edytować przy pomocy wbudowanych narzędzi, a także wzbogacać o podpisy czy podkład muzyczny bazujący na wybranej piosence. TikTok pozwala użytkownikom też komentować wybrane posty i reagować na nie oraz prowadzić transmisje live.

Brzmi jak przepis na marnowanie czasu? Nie do końca. Mimo pewnych wad, TikTok jest platformą zapewniającą wiele kreatywnej zabawy. To także doskonała przestrzeń do edukowania i przekazywania informacji oraz – co nas interesuje najbardziej – promowania własnych usług. Żeby uświadomić Ci, jak dużą rolę odgrywa TikTok na rynku social mediów w Polsce, powiedzmy tylko, że według danych z raportu „Digital 2023” plasuje się on na piątym miejscu wśród mediów społecznościowych, z których najczęściej korzystają Polacy – znacząco wyprzedzając między innymi Twittera czy popularnego jeszcze nie tak dawno Snapchata. Do użytkowania TikToka przyznaje się 47,7% badanych. Więcej osób korzysta tylko z WhatsAppa (52,9%), Instagrama (61,5%), Messengera (79,3%) i bezdyskusyjnego lidera – Facebooka (87,5%). Biorąc pod uwagę te dane, należy przyznać, że TikTok jest platformą, obok której nie możemy przejść obojętnie.

Jakie korzyści daje reklama na TikToku?

Sama popularność TikToka to z pewnością jeszcze zbyt mało, by przekonać wielu przedsiębiorców do reklamowania się na tej platformie. Warto zatem pochylić się bardziej nad korzyściami, jakie daje reklama na TikToku:

• TikTok jest platformą, z której korzysta coraz więcej użytkowników – chociaż platforma ta plasuje się pod względem popularności za Instagramem i Facebookiem, TikTok z roku na rok wykazuje na tym polu tendencję wzrostową. Co więcej, na platformę otwiera się coraz więcej osób z pokolenia millenialsów, co oznacza, że warto tam reklamować produkty adresowane nie tylko dla nastolatków;
• Na TikToku spędza się najwięcej czasu – choć TikTok pod względem popularności ustępuje Instagramowi i Facebookowi, to właśnie na tej platformie użytkownicy spędzają statystycznie najwięcej czasu – jest to średnio 23,5 godz. miesięcznie;
• Wiele firm nie reklamuje się na TikToku – mimo że promowanie się na TikToku nie jest już swego rodzaju eksperymentem jak jeszcze trzy lata temu, to wielu przedsiębiorców nadal nie zauważa potencjału reklamowego tego medium. Owszem, należy zwrócić uwagę na specyfikę swojej grupy docelowej (być może lepszym wyborem będą Google Ads i reklamy na Facebooku), niemniej faktycznie reklama na TikToku jest szansą na bycie o krok przed konkurencją. Warto na nią postawić, jeśli oferta firmy jest skierowana do nastolatków oraz dwudziesto- i trzydziestolatków;
• TikTok jest najbardziej angażującym medium społecznościowym – już w 2022 roku donoszono, że TikTok wywołuje największe zaangażowanie u użytkowników spośród popularnych social mediów. Krótkie, zabawne filmiki doskonale odpowiadają potrzebom użytkowników korzystających ze smartfonów podczas kilkuminutowej przerwy w nauce, pracy czy podczas jazdy autobusem;
• TikTok Ads można łatwo dopasować do własnych potrzeb – korzystając z menedżera reklam TikToku, możesz dostosować reklamę do konkretnego celu, precyzyjnie określając m.in. wiek, płeć czy zainteresowania odbiorców. Dzięki temu łatwiejsze jest uzyskanie największej liczby zaangażowanych użytkowników.

Reklama na Tik Toku – jak ją zrobić?

Chociaż osobom niedoświadczonym może się wydawać, że kampanie reklamowe TikTok Ads są skomplikowane, w rzeczywistości stworzenie reklamy na TikToku wcale nie jest takie trudne. To wszystko dzięki narzędziu Menedżer Reklam, który krok po kroku przeprowadza przez wszystkie etapy. Jak zatem zrobić reklamę na TikToku?

Załóż konto biznesowe i konto TikTok Ads Manager

Jeżeli chcesz tworzyć kampanie TikTok Ads, pierwszym niezbędnym krokiem jest utworzenie konta biznesowego. Możesz to zrobić z poziomu aplikacji i własnego konta osobistego. W tym celu:

• Będąc na swoim koncie osobistym, otwórz znajdującą się w prawym dolnym rogu zakładkę Profil. Następnie, rozwijając menu z górnego prawego rogu, otwórz Ustawienia i prywatność. W kolejnym kroku wejdź w zakładkę Konto i wybierz opcję Przełącz się na konto biznesowe. TikTok krótko przedstawi Ci możliwości, jakie zapewnia konto biznesowe, a następnie poprosi Cię o wybranie jednej kategorii, która najlepiej opisuje Twoje konto i działalność Twojej firmy. Wśród dostępnych kategorii można znaleźć m.in.: „Motoryzacja i transport”, „Niemowlę”, „Odzież i akcesoria”, „Zwierzęta domowe”, „Restauracje i bary” czy „Dom, meble i sprzęt AGD”. Po wybraniu i potwierdzeniu kategorii konto firmowe zostanie założone.
• Teraz czas na utworzenie konta TikTok Ads Manager. Jest to narzędzie umożliwiające tworzenie kampanii reklamowych i udostępniające wszystkie niezbędne dane dotyczące skuteczności reklam czy zaangażowania odbiorców. Proces zakładania konta TikTok Ads Manager zaczyna się na stronie: https://ads.tiktok.com/i18n/signup/. W kolejnych krokach, zgodnie z instrukcjami TikToka, należy:

1. Utworzyć login z wykorzystaniem adresu e-mail lub numeru telefonu i ustawić hasło. Są to dane umożliwiające zalogowanie się na konto.
2. Zaakceptować regulamin TikTok i zarejestrować się.
3. Stworzyć konto reklamodawcy. Na tym etapie konieczne jest podanie informacji o przedsiębiorstwie – chodzi o takie dane jak branża, region działalności, oficjalna nazwa firmy, numer telefonu i waluta, na podstawie której wystawiany będzie rachunek.
4. Skonfigurować dane rozliczeniowe. Podanie tych informacji jest niezbędne do rozliczania płatności za reklamy publikowane na platformie TikTok.
5. Stworzyć pierwszą reklamę Tik Tok. Reklama taka jest w pewnym sensie „testem”, którego celem jest sprawdzenie, czy wszystkie podane dane są rzetelne i czy możliwe jest rozliczenie kampanii.

• Zasadniczo po utworzeniu konta TikTok Ads Manager, możesz tworzyć kampanie reklamowe. Finalnym krokiem jest wybranie jednego z dwóch trybów menedżerskich: uproszczonego (łatwiejszego w obsłudze, pozostawiającego część decyzji algorytmom TikToka) lub niestandardowego (w którym wszystkie ustawienia leżą po stronie użytkownika).

Reklama na TikToku – ustawienia

Jeśli już wcześniej miałeś(-aś) do czynienia z kampaniami reklamowymi, takimi jak Facebook Ads lub Google Ads, nie zdziwi Cię fakt, że również na TikToku mamy do czynienia z różnymi celami reklamowymi, które podzielone są na trzy kategorii: świadomości, konwersji i rozważania zakupu.

Kategoria: świadomość

Ustawiając jako cel reklamy zasięg, programujesz algorytmy platformy tak, by „skupiła się” ona na dotarciu do jak największej liczby odbiorców. Jest to dobre rozwiązanie dla przedsiębiorców, którzy dopiero budują świadomość swojej marki wśród użytkowników.

Kategoria: konwersja

W tym przypadku do wyboru są dwa warianty:

• Instalacja aplikacji – celem kampanii reklamowej jest po prostu pozyskanie jak największej liczby użytkowników, którzy pobiorą aplikację;
• Poprawa konwersji – kampania ma na celu zwiększenie liczby pożądanych działań ze strony klientów, czyli np. dokonania zakupu lub rejestracji na stronie.

Kategoria: rozważanie zakupu

W tej kategorii dostępne są takie cele reklamowe jak wyświetlanie filmów, generowanie ruchu czy pozyskiwanie interakcji. Celem jest wywołanie u odbiorców konkretnych aktywności, które – choć bezpośrednio nie przyczyniają się do zwiększenia sprzedaży – mogą być jednym z elementów łańcucha sprzedażowego.

Inne ustawienia reklamy na TikToku

Kolejnym krokiem jest ustawienie nazwy kampanii reklamowej oraz budżetu, jaki ma być na nią przeznaczony. Warto zwrócić uwagę przede wszystkim na budżet, który może być nielimitowany lub ustawiony w limicie dziennym (reklama jest wyłączona, gdy określony koszt dzienny zostanie osiągnięty) lub całkowitym (anulowanie reklamy następuje po wydaniu budżetu całkowitego).

Niezbędne jest również określenie, gdzie ma być wyświetlana reklama TikTok (możliwe jest skorzystanie z opcji automatycznej). Na początku najlepiej postawić na główny feed platformy, ale kampanie promocyjne TikTok mogą też być wyświetlane w aplikacjach takich jak TopBuzz czy BuzzVideo.

Ostatnim etapem ustawiania reklamy na TikToku jest określenie grupy docelowej (z uwzględnieniem płci, wieku, zainteresowań czy miejsca zamieszkania) oraz harmonogramu reklamy: konieczne jest ustalenie, w jakim terminie ma być prowadzona kampania oraz – potencjalnie – w jakich godzinach mają być publikowane reklamy.

Garść przydatnych informacji dotyczących reklamy na Tik Toku

Chociaż stworzenie reklamy na TikToku może się pozornie wydawać skomplikowane, w rzeczywistości wystarczy przejść przez całą procedurę raz, by zobaczyć, że reklamowanie się na TikToku wcale nie jest takie trudne, a efekty takiego działania mogą przejść Twoje oczekiwania. Warto też wypróbować różne ustawienia kampanii i monitorować statystyki w TikTok Ads Manager, by sprawdzić, jakie reklamy wykazują się największą skutecznością w przypadku Twojej firmy.

Tworząc treści reklamowe na social media, pamiętaj, że warto stosować się do zaleceń samej platformy: publikowane wideo powinny mieć około 20-30 sekund, przekazywać najważniejsze informacje w ciągu pierwszych trzech sekund i wykorzystywać dźwięk.