Cyfrowy marketing: SEO a SEM: jaka strategia jest dla Ciebie najodpowiedniejsza?

Czy prowadzisz działalność w internecie? Na przykład sklep internetowy? Jeśli tak, prawdopodobnie znasz już akronimy SEO (ang. Search Engine Optimization, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych) lub SEM (ang. Search Engine Marketing, marketing za pośrednictwem wyszukiwarek internetowych), które często pojawiają się w tematach dotyczących sposobów przyciągnięcia większej liczby osób do Twojej strony internetowej. 

Zarówno SEO, jak i SEM mają swoich zwolenników i przeciwników, przez co nie sposób uzyskać jednoznaczną odpowiedź na pytanie, która metoda marketingowa jest najlepsza. Kwestia ta na długo jeszcze pozostanie nierozstrzygnięta, ale jeśli chcesz rozwinąć swoją działalność w internecie, koniecznie musisz poznać działanie SEO i SEM i płynące z nich korzyści oraz potencjalny wpływ obu tych metod na Twoją markę. Jednak najpierw przedstawimy garść zaskakujących danych liczbowych.

Czy wyszukiwania w internecie są kluczem do sukcesu? 

Wyszukiwania w internecie są jednymi z najpotężniejszych narzędzi na dzisiejszym rynku. 

W końcu praktycznie codziennie każdy z nas szuka czegoś w wyszukiwarce Google, od biletów na koncert, po telefon do ulubionej restauracji, w której chcemy zarezerwować stolik. 

Jak wielu? Z wyszukiwarki Google codziennie korzysta 3,5 miliarda ludzi. 

To 1,2 tryliona wyszukiwań rocznie, a liczba ta stale rośnie. 

To w teorii oznacza wielu potencjalnych klientów! 

Jeśli chcesz wykorzystać te teorię w praktyce, musisz wykorzystać moc cyfrowego marketingu. Pozwoli Ci on czerpać z tej ogromnej puli klientów i prowadzić ich prosto na swoją witrynę. SEO i SEM służą właśnie do tego celu. 

SEO a SEM – jaka jest między nimi różnica?

Obie metody pozwalają przyciągnąć odwiedzających na Twoją stronę internetową. Najważniejszą różnicą między tymi dwiema metodami jest to, że SEM to strategia płatna, natomiast SEO to strategia organiczna. „Organiczna” w tym kontekście oznacza „darmowa”, a rozwój Twojej firmy – jak każdego organizmu – opiera się przede wszystkim na interakcji z innymi. Zdobywanie odwiedzających bez wydawania żadnego grosza brzmi całkiem dobrze, nieprawdaż? Dlatego zacznijmy właśnie od metody SEO. 

W jaki sposób SEO zwiększy Twoją widoczność?

SEO polega na zwiększeniu liczby odwiedzin na Twojej stronie poprzez zadbanie, aby adres witryny pojawiał się w wynikach wyszukiwania. Gdy użytkownik szuka konkretnych produktów i usług, wyszukiwarka Google wyświetla wyniki, które zostały uznane przez jej algorytmy za najlepiej spełniające kryteria wysłanego zapytania. Zamiast płacić Google za obecność w wyszukiwarce internetowej, możesz zastosować inne strategie, dzięki którym Twoja strona będzie widoczna na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. 

Jedną z tych strategii jest zapewnienie, aby na Twojej stronie internetowej znalazły się słowa, których szukają Twoi klienci. Może to być coś prostego, jak umieszczenie w treści Twojej strony konkretnych słów kluczowych, które pojawiają się w wyszukiwarkach. Jeśli na przykład klienci wpisują w wyszukiwarkę Google hasło „sprawdzony sklep z modnymi ubraniami”, umieść takie właśnie hasło w swoim sklepie. Ale SEO nie kończy się na użyciu właściwych haseł do przyciągnięcia klientów. Gdy stosujesz SEO, musisz także zadbać o to, aby Twoja strona była przyjazna dla użytkowników. 

Zwiększenie wygody użytkowania strony to temat na oddzielny artykuł. Ten proces wymaga uwzględnienia wielu kwestii, takich jak układ i formatowanie witryny, jakość i czytelność treści, prędkość wczytywania strony, optymalizacja multimediów, liczba łączy przychodzących i wychodzących i tak dalej. 

Jedną z najlepszych rzeczy w SEO jest to, że nie trzeba wydawać pieniędzy na marketing, wystarczy zwiększyć wygodę użytkowania strony, aby jednocześnie stała się bardziej widoczna w wynikach wyszukiwania. Dlatego celem każdej strategii SEO jest zadbanie o jak najczęstszą interakcję odwiedzających z zawartością Twojej witryny. W ten sposób zwiększa się jej organiczny ranking w wyszukiwarce Google, dzięki czemu będzie pojawiać się wśród pierwszych wyników wyszukiwania. Zanim ruszysz usprawniać swoją witrynę, warto jeszcze poznać metodę SEM oraz korzyści, jakie przynosi.  

Czy metoda SEM jest skuteczna?

W przeciwieństwie to metody SEO, SEM to odpłatna strategia zwiększania widoczności strony w wyszukiwarce Google. 

Strategie SEM nie opierają się na treści witryny internetowej. Zamiast tego stosuje się w nich zoptymalizowane reklamy, które przyciągają klientów do Twojej strony. To podejście polega najczęściej na marketingu z opłatami za kliknięcie (ang. PPC, pay per click). W środowisku Google program marketingu PPC nosi nazwę Google Ads (dawniej: Google AdWords).  

Opiszmy pokrótce działanie Google Ads: Tworzysz reklamy, które są ukierunkowane na konkretne słowa kluczowe związane z Twoją branżą, produktami lub usługami. Kiedy użytkownik wpisuje słowa kluczowe, których dotyczą Twoje reklamy, Google automatycznie określa, która z tych reklam jest najistotniejsza dla wyszukiwania użytkownika i wyświetla ją w wynikach wyszukiwania na przypisanej jej pozycji. Ten sam proces zachodzi każdego dnia przy każdym z 3,5 miliarda wyszukiwań. 

Ponieważ zasada brzmi „płatność za kliknięcie”, nie zapłacisz ani grosza za wyświetlanie reklam. Zamiast tego płacisz wyłącznie za wyniki, czyli kliknięcia. 

Reklamodawcy korzystający z usług Google zarabiają średnio 2 dolary na każdego zainwestowanego dolara. 

Gdy zaczniesz korzystać z Google Ads, oczekuj dwukrotnego zwrotu z inwestycji. 

W tym miejscu musisz zastanowić się, jaka strategia reklamowa jest bardziej odpowiednia dla Twoich celów biznesowych. Jeśli chcesz przyciągnąć więcej kliknięć w odpowiednim momencie, ta opcja będzie bardzo skuteczna. Więcej kliknięć oznacza lepszą widoczność, a tym samym większą sprzedaż. Należy też wziąć pod uwagę także różnorodne wskaźniki, ponieważ będziesz konkurować z innymi stronami, które wykorzystują te same słowa kluczowe, co jednak komplikuje sytuację. Mimo to SEM jest całkiem użytecznym narzędziem, który pozwoli Ci wyprzedzić konkurencję, zwłaszcza na arenie handlu internetowego.

Tysiąc i jedna noc SEO 

Teraz już wiesz, na czym polega SEO i SEM oraz jakie są różnice między tymi metodami. Ale jak je zintegrować w swojej strategii biznesowej? Jeśli zbyt mocno skoncentrujesz się na jednej z metod, możesz stracić korzyści płynące z podejścia dwutorowego. Od czego więc zacząć? 

Można by sądzić, że strategia SEO jest bardziej atrakcyjna, ponieważ generuje „darmowy” ruch, ale warto zastanowić się dwa razy i rozważyć jej wady. 

Niewiele osób wie, jak tworzyć treści i wprowadzać zmiany w stronie, które są zgodne z zasadami SEO. Ponadto Google utrzymuje w tajemnicy zasady działania algorytmów, które oceniają strony internetowe i przypisują im pozycję w rankingu. Jeśli nie masz doświadczenia w SEO, mało prawdopodobne jest, że instynktownie wymyślisz ulepszenia, które zwiększą organiczny ranking Twojej strony. 

Mówiąc krótko, SEO wymaga czasu i wysiłku.  

Ponadto pozycja Twojej strony w wyszukiwarce zależy w dużej mierze od użytkowników czytających Twoje treści i tworzących łącza do niej na innych stronach internetowych. Załóżmy, że chcesz, aby inni ludzie załączali linki do Twojej strony na swoich witrynach. Ale jak mają odkryć Twoją stronę, jeśli nie pojawia się ona na pierwszej stronie wyników w wyszukiwarce Google? Jeśli nie będzie ona widoczna w wyszukiwarce, użytkownicy nie będą tworzyć łączy, których potrzebujesz, aby poprawić swoją pozycję w rankingu. 

SEM pozwala Ci wyrwać się z tego błędnego koła i zwiększyć skuteczność marketingu cyfrowego. 

Przyśpiesz swój rozwój za pomocą SEM

Aby osiągnąć sukces w marketingu cyfrowym, warto skorzystać z natychmiastowego wpływu, jaki zapewnia SEM.

Najpierw określasz pożądaną grupę odbiorców, a następnie uruchamiasz kampanię reklamową. Kiedy użytkownicy z Twojej grupy docelowej będą szukać konkretnych słów kluczowych w Google, Twoje reklamy wyświetlą się na szczycie listy wyników. Pamiętaj, że to wszystko otrzymujesz za darmo, dopóki użytkownicy nie zaczną klikać w Twoje reklamy i przechodzić na Twoją witrynę. 

SEM sprawia, że marketing staje się tak prosty, jak włącznik światła. Możesz włączyć reklamy w każdym momencie, zwiększając widoczność swojej strony, i przyciągnąć do niej więcej gości.  A kiedy masz dosyć, możesz je po prostu wyłączyć. SEO nie ma „włącznika”, ponieważ jest to proces, który wymaga czasu. Wprowadzenie Twojej witryny na szczyt listy wyników wyszukiwania Google może zająć miesiące, a niekiedy nawet lata. Proces ten trwa tak długo między innymi dlatego, że należy ciągle testować wprowadzone zmiany w celu sprawdzenia, co algorytmy Google uznają za zwiększenie wygody użytkowania strony internetowej. 

SEM może przyśpieszyć proces testowania, dzięki czemu szybciej dowiesz się, jak usprawnić swoją pozycję w SEO. SEM pozwala Ci szybko zmienić treść swoich reklam oraz ich format, ukierunkować je na różne grupy odbiorców i zmieniać zawartość strony docelowej. W ten sposób możesz przetestować wiele różnych strategii w krótkim czasie, zyskując wartościową wiedzę na temat swoich odbiorców, a także ewentualnych usprawnień, jakie warto wprowadzić na swojej stronie.   

Ta elastyczność sprawia, że metoda SEM jest niezbędna każdemu, kto chce osiągnąć swoje cele i rozwinąć działalność. 

Zastosuj właściwe narzędzia marketingowe 

Odpowiednia mieszanka SEO i SEM zależy od celu, jaki chcesz osiągnąć. 

Twój czas jest bardzo cenny. Nie marnuj go. Jeśli chcesz szybko zrealizować swój potencjał biznesowy za pomocą marketingu cyfrowego, prawdopodobnie interesujesz się strategią SEM poprzez reklamy Google Ads. Kluczem do sukcesu w reklamach Google jest zastosowanie odpowiednich narzędzi, które pomagają skutecznie tworzyć reklamy i zarządzać nimi. Jednym z takich narzędzi jest oficjalny moduł certyfikowanego partnera Google (Premier Partner) oraz partnerski moduł premium PrestaShop o nazwie Cobiro.

Dzięki niemu łatwiej dotrzesz do odbiorców, zdobędziesz nowych klientów i rozwiniesz swoją firmę.